Diretor Comercial (m/f)

O nosso cliente é uma organização de referência no sector Agrícola, jardinagem e nutrição alimentar

Diretor Comercial (m/f)
sector Agrícola, jardinagem e nutrição alimentar

Descrição Sumária:

Deverá contribuir para o crescimento comercial da empresa, potenciando as capacidades da equipa de vendas, alargando a carteira de Clientes e reforçando a presença da empresa na base de Clientes atual.

Espera-se igualmente o apoio à Direção Geral da empresa em todos os temas considerados importantes, nomeadamente, a definição da estratégia de vendas e o estabelecimento de condições especificas para grandes Clientes.

Principais Funções a Desempenhar:

• Propor quadro de objetivos comerciais anuais por Mercado, Família de Produto e Comercial
• Apoiar definição da Estratégia Comercial da empresa
• Garantir o cumprimento dos objetivos de comerciais aprovados para cada ano
• Acompanhamento e apoio comercial à equipa de vendas
• Análise de resultados comerciais (vendas, nº de clientes, margens, etc)
• Visita regular aos melhores Clientes
• Acompanhamento propostas comerciais apresentadas a Clientes
• Análise de produtos com baixa rotação para promoção de vendas
• Coordenação da reunião comercial mensal
• Segmentação de mercado em função do potencial crescimento cada Cliente
• Dinamização de campanhas comerciais
• Formação interna

Experiência Profissional:
•  Mínima de 5 a 8 anos em funções similares em chefia ou diretor comercial;
•  Coordenação de equipas comerciais;
•  Área agrícola, jardinagem, nutrição alimentar ou indústria alimentar serão preferencial;

Formação:
•  Preferencialmente ao nível da Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing ou Engenharia Agronómica ou equivalente.
•  Cursos na vertente comercial.
•  Valoriza-se Certificação de Competências pedagógicas CCP

Competências Técnicas
(Hard Skills)

•  Domínio de ferramentas de informática comercial (CRM, prospeção / cold call / pré-venda / negociação / fecho, etc);
•  Gestão de planos comerciais de curto, médio e longo prazo
•  Idiomas: Inglês/espanhol (domínio oral e escrito)
•  Capacidade estratégica e analítica;
•  Conhecimentos do mercado e da concorrência;

Competências Comportamentais
(Soft Skills)

•  Empreendedor / Responsabilidade
•  Iniciativa / Autonomia
•  Capacidade de Persuasão e Negociação
•  Excelentes Relações Interpessoais
•  Excelentes capacidades de comunicação
•  Organização e Planeamento
•  Capacidade de Liderança, Motivação, desenvolvimento de equipas
•  Ambição e foco em resultados
•  Proatividade, sentido critico e dinamismo.

Localização: Distrito: Faro, Concelho: Faro
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